選擇什么展會? 每年在國內外舉辦的電子通信類展會不下百場，主辦方的邀請函在章強的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請電話也常常讓他應接不暇。不過章強并不容易被打動："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據章強介紹，主營出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

展覽中心最近的調查顯示，對參展結識的客戶，平均只需要1.4個電話就能成交，而對于其它的客戶，需要3.6個電話才能成交，可見展覽對銷售的促進作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實際效果。 不要質問。在展覽會上你和每個人平均只有幾分鐘的時間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

移動電子出口領域，創新太多、變化太快。作為產品開發商，我們如何找準自己的市場定位，在巨大的競爭下得以生存? 時代已經變化了，從無可選擇到無從選擇，只是一個字的差距，但是有巨大的不同。我這個客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多，對消費者來講只是

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。如果組展企業對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模; 2、通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數

對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。 首

展會前計劃展會后跟進工作 設定展會后開展初次客戶聯系的最后期限，建立相應的系統確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進。如果公司內沒有足夠資源，應考慮聘請專業的郵寄機構或電話營銷代理機構。 展會后工作日志 確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責人，并安排

諸如騙展等類似事件在展覽界已屢見不鮮，如何防范避免此類事件的再次發生是參展商討論最多的話題。造成此類事件發生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。通過網絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網絡查詢，參展商可以初步判斷主辦單位是否被批準或備案具體的展覽、展示、論壇活動。如

在全球經濟一體化的大背景下，由美國次貸危機引發的金融風暴開始從美國向各個國家滲透。猶如人們擔心廣交會難以達到預期效果一樣，不少人對中山舉行的幾個展會持悲觀態度，但事實上，展會人潮涌動，不乏國外客商，現場交流熱烈。這也體現了一個最普遍的事實：展會的專業性越強，其優勢就越明顯，吸引力就越大，參展商和買家

在展會現場招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發揮展會功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會上尋找目標變為將已有目標鎖定，將展會由招商大會變為簽約大會。 近幾年服裝市場競爭激烈，一些領先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強大的廣告攻勢下，一些二三線品牌已很難招到資金實力雄厚、品牌意

是不是現在正有一個展會在等著你去參加?盡管經濟形勢的好壞主要取決于它的發展方向，但你也許直到現在仍在考慮購買一臺合適的印刷設備，或對自己原有的生產系統進行升級意，以吸引更多消費者的注意。如何才能在一個廠商舉辦的開放日活動或貿易展會上找到最有價值的采購信息呢? 從了解新產品到參加有價值的研

提前計劃 應為未來全年的參展項目進行計劃和準備。為此，應設定可變通適用于多種場合、多種需求、可部分或全部地多次應用的通用展位模塊化系統。 與行業協會聯合參展 集體參展對于小型公司或首次參展公司是非常有效的參展模式，這種模式不僅有利于控制成本，而且能獲得理想的參展效

在一個展會中，購買者試圖加強同兩個特殊群體的聯系：賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的工業性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應者的情況下，買方會希望有更多地參與，會尋求更高層次的互動合作關系。

一般的展覽中，通常會有上百個參展商，幾百個展位。如何才能在參展商中脫穎而出，使參觀者對自己印象深刻?以下的幾點建議，希望能夠給您帶來新的啟發。 1、展位搭建有特色?，F在，國內的標準展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫最好畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統一、突出公司標志。這

參加海外展會，如何花最少的錢取得最大的經濟效益，下面教你幾招省錢的方法： 1、幾家企業聯手參展 產品相關聯或互補的企業可以在展會上合租一個展位，這樣可以大大降低展位的費用成本。如果參展的資金不足，可以選擇合適的代理公司，委托別人將自己的產品介紹給海外的客戶，也是不錯的選擇。

特許經營熱潮席卷全國，各地的特許經營展會風起云涌，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢? 你如何避免成為不道德特許經營企業的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎么才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業留下你很感興趣的印象呢?出席特許經營展覽會是篩選特許經營選

參加一次展會，將要花費大筆的錢和大把的時間，在展會中我們更是累得不知所已，我們從展會里面學到什么呢? 1、展會的地理位置 這個很重要，展位本身的位置可以決定展會的效果怎么樣，一般的來說，不管是什么展會展館都會很大，國內與國外的展會效果會不同，對于做外貿的人來說，參加國外的或是

對于企業來說，參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果，最擔心的是耗費大量精力卻勞而無功。如何選擇適合自己的展覽會?企業不妨從以下幾個方面考慮: 選擇合適的地點和時間。企業通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當地的市場需求和潛力，三則可通過參展期間與當地

如何找到一個合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國的企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯

如何找到合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢?不同國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會，如美國拉斯維加斯消費類電