隨著經(jīng)濟的發(fā)展，如今展會越辦越多，在展會上，新技術(shù)、新產(chǎn)品競相登臺亮相，供需直接見面交流，展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體。就此而來的各種觀眾，也成為展會不可小覷的力量 展會成功與否的關(guān)鍵，某種程度上取決于觀眾的質(zhì)量，猶如一部電影吸引觀眾，就有票房收入一樣，展人示僅需要觀眾

哪里還能找到機會，讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。 成功利用展覽會的秘訣也許

按展覽性質(zhì)來選擇展覽會分為貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質(zhì)的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容來選擇展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽

1、企業(yè)選擇展覽會應和自身的營銷，出口目標結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果要好些。 2、由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應注意和展覽會的主題一致。 3、參展人員應有懂外語的業(yè)務人員，以利于談判。 4、應將

獲得展覽會的信息渠道是多種多樣的： 1、通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息 互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟、方便、快捷的有效工具，通過它可以跨地區(qū)、跨時間進行查詢，大大節(jié)省通訊成本、時間成本和人員成本，及時了解展會信息與動態(tài)，了解展會組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時間地點、聯(lián)系方式。

在現(xiàn)行的以市場為主導的經(jīng)濟時代，要把自己的產(chǎn)品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，除廣告之外，參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一。隨著會展經(jīng)濟的發(fā)展，有更多的公司和團體加入到舉辦展覽會的行列里來。通過參展能夠較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等營銷目標。 然而，

一、展前 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質(zhì)量參觀者。目標是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。 展商展前的溝通行為包括： - 針對特定目標群體的直郵 (決策人，政府官員，媒體，意見領袖等

策劃策劃方案展臺活動??流程一：??收集有關(guān)本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結(jié)集歸檔。制定詳細完整的會展策劃方案?確定會展的目標市場，會展的規(guī)模，展品的選擇

展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達有關(guān)展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達到怎樣的效應。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)

1、從您的目標著手 不同的目標要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展 展會應被作為整體市場推廣策略的一部分，而

我們都知道展廳設計是展示設計的一種，展示的定義是以綜合人、物、場等要素最佳空間關(guān)系為手段，以傳達特定信息為目的的展覽、演示活動。展覽設計是指所有展覽和陳列的視覺藝術(shù)，包括商場,酒店,超市等商業(yè)銷售空間

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當?shù)恼箷?首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

展覽設計是一門綜合藝術(shù)設計，也商業(yè)活動中是最為常見的形式，它的主體為商品。展覽會在為企業(yè)提供巨大商機的同時，也節(jié)約了企業(yè)資金，在展覽會中獲取的信息往往對產(chǎn)品最終的完善起著至關(guān)重要作用。展覽設計重要的一個環(huán)節(jié)就是用色彩的搭配來展示產(chǎn)品。 色彩的搭配、應用能影響或左右人的情感：暖色和明度高的

國內(nèi)許多展覽會在服務理念，服務的專業(yè)化、標準化、規(guī)范化、人性化等方面還有待于向國外一流的展覽會學習。 展覽服務貫穿于整個展覽會的展前、展中、展后等各個不同的階段，廣義的展覽服務，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務，也包括餐飲、旅游、住宿、交通

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進口產(chǎn)品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為

隨著信息化的發(fā)展，各種展會信息的發(fā)布渠道也全面拓展開來，誰能抓住更多的渠道發(fā)布展會信息，就能掌握主動，贏得先機。獲得企業(yè)的最大交流發(fā)展，帶來潛在的收益。 目前各種企業(yè)信息的發(fā)布在于傳統(tǒng)平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體，隨著手機移動網(wǎng)絡時代的進步發(fā)展，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形式正在走向移動應用，移動應用的發(fā)展更加

會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當前

隨著會展行業(yè)日益壯大，各行各業(yè)的展會也越來越多，2012年溫家寶總理參加某展會剪彩，并對行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及國內(nèi)外展會對接發(fā)表了重要講話，從中可看出國家對于會展行業(yè)也是高度重視的。 會展行業(yè)不段的進步，吸引更多的展商前來參展，整體的參展方式與宣傳技巧也會隨之提升，往日千篇一律的展廳及展臺已被舍

盡管人的條件各不相同，但所有成功的展覽人員身上必定具備一些共有的知識、能力。為了獲取展會的成功，參展人員應掌握如下知識。 公司的相關(guān)知識 所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代表對公司產(chǎn)

近幾年，企業(yè)參展成為企業(yè)前進的“試金石”，在展會上如何接待客戶，就顯得格外重要。經(jīng)過分析，應特別注意以下幾點： 一 心理準備：調(diào)整好心態(tài)沒有什么好準備的，外國人也是人，有些人的素質(zhì)還相當差，就是跟咱中國農(nóng)民起家的批發(fā)戶一樣，見多了就，沒感覺了，就平時怎么跟人說話就怎么跟他們說就行。