在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會展必須以參展商為中心。因為參展商就是我們的市場，參展商的參展費是會展存在的經濟基礎，參展商是我們的財神爺，沒有大量的參展商，任何一個會展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會展觀相對于自我中心的會展觀，的確有了非常大的進步。但是，會展憑什么吸引參展商呢

在今年法蘭克福中東（迪拜）國際美容用品博覽會上，生產香水瓶的中國企業遭遇了冰火兩重天：一些展位少人問津，頗為冷清；另一些卻門庭若市，好不熱鬧。筆者觀察發現，造成這一巨大反差的原因就在香水瓶：買家青睞的產品不僅做工精細；更重要的是，產品的設計加入了中東元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋。

在市場總量一定的前提下，企業的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴張、市場開拓等方面實現超常規的發展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數知名會展公司的營銷活動都呈現出一個新的發展趨勢，那便是積極開發國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會

電話招商是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業的角度考慮產品所帶來的價值延伸有效性。其實，只有真正地了解企業的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。 企業需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業這種心理的把握對招商是

隨著對外開放的日益擴大，國內各地區、各行業都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區、企業，為擴大同海外的貿易與合作的機支，主動走出國門，參加海外展會或獨自在海外舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市

開發國際市場的方式很多，在現代的貿易交流中，“展覽”已被所有商界公認為“最杰出的市場”之一。在展會中，來自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調查了市場，得到了新的啟發，獲得了新的信息，同時也客觀地檢驗了參展的產品。由此，不難看出參加國際貿易展覽會是企業擴大出口的重要手段，同時也是走

作為看展的人，準備工作也是要做充分的，因為這樣能幫您省時省力！準備工作包括以下方面： 1、盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。2、攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。3、穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。

一、12個月前1、從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場等各方面，綜合專家意見,選定全年展覽計劃；2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯系取得初步資料；3、選定場地；4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃。二、9個月前1、設計展覽結構；

現在，隨著會展業的發展，會展經濟的繁榮，隨之產生了許多相關的問題。其中之一就是我國參展企業普遍不重視的知識產權問題。那么，在會展中會涉及到那些知識產權問題呢?下面簡要介紹一下。一、會展中的知識產權侵權

1 確認企業申請，蓋章返回，參展企業付報名費、攤位費 展前六個月2 參展企業確認派人單位名稱、攤位數及人數 展前三個半月3 上報終審材料 展前三個半月4 下發展品《運輸指南》 展前兩個月5 參展企業向我公司確認攤位裝修方案和預定所需增租的道具 展前二個月6 參

為了最大限度地取得廣告宣傳的效果，企業有必要提前策劃廣告事宜，選擇廣告發布媒體或發布方式。一般情況下，在展會期間企業主要采用有以下四種廣告發布的方式： 新聞發布會企業可以在展館內選擇一個會場舉辦新聞發布會。通常這種方式比較少用，現場作新聞發布會需提前考慮參會人員，臨時發通知往往效

要達到最佳的參展效果，如何去實現呢？貴在以下方面： 一、 鶴立雞群，貴在突出如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現它的獨特性和與眾不同，以及它所產生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術，千姿百態、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到讓人留下深刻印象的

第1招：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。第2招：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早

研究表明，一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且像珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節

很多小企業喜歡參加展會，因為可以直接與目標客戶打交道。但如果目標客戶根本不記得你，又怎么樣能奢望他們跟你做生意呢？想讓客戶對你印象深刻，不妨從以下幾個方面入手。 一、 夸大和競爭對手之間的差距。但是要記住不能明示或暗示對手的名稱，否則可能會惹上官司。二、 準確把握目標受眾群。不

香港企業對待自己的展品普遍比較嚴肅慎重，不少展商都在展位上張貼了“嚴禁盜版”和“謝絕零售”的標牌，記者拍照必須事先征得同意。而內地企業對待展品的態度則輕率許多。為了省卻展品回運的費用和麻煩，一些展商以半送半賣的方式處理展品，甚至隨意張貼寫有“樣品出售”字樣的紙條。 為什么香港展商寧愿不辭辛勞

很多企業今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續的參展，并選擇更有潛力的展覽項目，從而實現積累，篩選客戶資源，擴大貿易份額。中東作為中國企業出口的新興市場，展覽會中存在客戶不穩定，訂單規模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況，只不過中東地區商人的采購風格可能更突出

??????好的展會搭建和布展格局將會使展品得到最大程度、最好的展示展品的品質，體現公示的實力。從而增加客戶的注意力，增加客人的信任度的目的，從而有效地促進業務交往。因此，對于每一次展會而言，展位搭建和布置的好差對于參展的成功與否來說至關重要。???????不論哪個展會，展臺搭建分為國際標準

每個展會的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會辦得更具吸引力，以便獲得更大的經濟利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經濟效益和社會效益。 一個展會的“質量”到底以什么為標準?在國內，舉辦者與參展者都認為在展會中“有沒有訂單、有多少訂單?”、“展覽會人氣旺不

從光污染到綠色照明 ，從單體建筑照明到景觀照明，從沿海市場到內地市場，是夜景照明行業發展的三大趨勢。第一個趨勢是從光污染到綠色照明。對此，詹慶旋教授認為"拙劣的設計不如沒有設計"，他明確指出："好的照明設計應該使照明和建筑相得益彰，照明應當以映襯建筑和景觀為主，而不應該炫耀自己;該亮的地方亮