根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽

現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？ 必須考慮你的整個銷售過程你認識到了使公司品牌在

展覽會選擇的主要依據和條件： 1.參觀者的質量：a/參觀者中決策者的比例b/目標觀眾在參觀者中的比例c/展覽會限制參觀者的專業或行業d/上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例e/展覽會為參觀者分類2.參觀者的數量：a/上一次展出所接待

在海外舉辦展覽，所需費用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當，租用多大展館為宜，采用何種方式進行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發“展館越大越魄“的奇想，要力戒脫離實際需要，背離“投入產出”的效益原則，同時對展覽會的費用項目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對外進行巧妙的交流，爭取較多的服

面對跨國展覽公司的步步緊逼，國內的出國展覽組織者應該如何應對？ 有些出國展覽組織者提出要開發國外的品牌展覽會，以此在競爭中立于不敗之地。但該策略在國內展適用，卻不適用于出國展。開發國外的名牌展覽會，能大大吸引參展商，產生較好的經濟效益。但關鍵在于這個品牌并不是屬于出國展覽組織者，而是屬于

按照德國Brockhaus大字典的解釋，德國商展起源于11-12世紀時期的市集，其歷史悠久，為世界所公認。目前國際上約150個重要的專業博覽會中2/3在德國舉辦。除了大型博覽會之外，每年在德國還舉辦大約200個地區性的以及大量小規模的展覽會。最重要的展覽地根據漢諾威展覽會提供的資料，當前全球

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至

其實，如果將展會進行功能分解，我們會發現，除這些都已熟知的功能外，企業還可以開發利用更多的資源。 行業人力資源集中每個企業參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多國內服

企業參展成功與否，不僅取決于企業的實力、準備等，參展人員的素質也是很重要的一個影響因素。為了獲取展會的成功，參展人員應掌握如下知識。 一、公司的相關知識所有參展人員都需了解一些有關公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代

小展位設計怎樣才能引人注目？小展臺設計搭建如何更加吸引人？選擇合適的展位是參展計劃中重要的一部分。那么，對于小展位來說，怎樣設計才能引人注目呢?1、采用照明系統。根據調查，照明可將展品認知度提高30%

何謂展會營銷?1.展會營銷不僅是品牌建設過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。2.展會營銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導、過程和后續的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業整個運營體系和支援系統的支持。3.展會營銷不是簡單的營銷策略，應將其置身營銷戰略

對企業來講，展會是一個很好的營銷媒介，參加展會的作用對企業來講不可忽視。展會上聚集了眾多的廠家和品牌，展會不但使企業品牌和產品有了在大舞臺亮相并與中品牌媲美的機會，實現招商的功能，助于企業經營者把握行業的流行與發展趨勢來制定經營戰略，還能起到品牌公關與傳播的功效。 如果企業的展廳足夠“出

展會要的就是這個熱鬧的場面，參展商要的就是這個旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺。而事實上，門庭若市的參展企業又有幾家？在你不惜花費重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。 筆者認為，像中針會這樣的大型展覽活

企業參加行業展會，可能會遇到以下這樣的情況。一、展會規模不是全國最大的，影響力也不大，來觀展的客戶、目標經銷商自然不是很多。二、公司的展位上，雖然產品擺得琳瑯滿目，但進入展廳來看產品的人不多，能在展廳中停留超過兩分鐘的人幾乎沒有。三、參展數天，一個客戶也沒有談成。自動

在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會展必須以參展商為中心。因為參展商就是我們的市場，參展商的參展費是會展存在的經濟基礎，參展商是我們的財神爺，沒有大量的參展商，任何一個會展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會展觀相對于自我中心的會展觀，的確有了非常大的進步。但是，會展憑什么吸引參展商呢

在今年法蘭克福中東（迪拜）國際美容用品博覽會上，生產香水瓶的中國企業遭遇了冰火兩重天：一些展位少人問津，頗為冷清；另一些卻門庭若市，好不熱鬧。筆者觀察發現，造成這一巨大反差的原因就在香水瓶：買家青睞的產品不僅做工精細；更重要的是，產品的設計加入了中東元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋。

在市場總量一定的前提下，企業的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴張、市場開拓等方面實現超常規的發展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數知名會展公司的營銷活動都呈現出一個新的發展趨勢，那便是積極開發國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會

電話招商是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業的角度考慮產品所帶來的價值延伸有效性。其實，只有真正地了解企業的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。 企業需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業這種心理的把握對招商是

隨著對外開放的日益擴大，國內各地區、各行業都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區、企業，為擴大同海外的貿易與合作的機支，主動走出國門，參加海外展會或獨自在海外舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市

開發國際市場的方式很多，在現代的貿易交流中，“展覽”已被所有商界公認為“最杰出的市場”之一。在展會中，來自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調查了市場，得到了新的啟發，獲得了新的信息，同時也客觀地檢驗了參展的產品。由此，不難看出參加國際貿易展覽會是企業擴大出口的重要手段，同時也是走