如何找到一個合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國的企業(yè)利用展覽會進(jìn)行營銷活動，越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個新市場的時候，首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會，如美國拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品展銷會、法蘭克福國際家用紡織品展覽會、巴黎成衣展等，都是許多企業(yè)競相參加的熱點(diǎn)展會。
盡管國內(nèi)的企業(yè)參加國外展覽會的熱情很高，但因經(jīng)驗(yàn)不足，往往不能取得很好的效果。有專家建議，中小企業(yè)在選擇出國展覽會時，要考慮以下幾個因素：1、根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，選定目標(biāo)市場、目標(biāo)展會;2、盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性展覽會;3、在決定參加某一個展覽會前，要對展覽會的情況盡可能地全面了解;4、最好在展覽會開幕前的8至10個月前，制訂參展計(jì)劃;5、要選擇可靠、有信譽(yù)、服務(wù)周到的組展單位。
企業(yè)通過展覽會這個平臺，獲得更多客戶，進(jìn)而可以尋找自己在國外的代理商或是設(shè)立國外的分公司，逐步打進(jìn)國際市場。為了鼓勵中小企業(yè)以展覽會的形式走向世界，中央從2001年起就出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補(bǔ)助會展資金。杭州市的補(bǔ)助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規(guī)定：杭州市區(qū)以及桐廬、建德、淳安三地(市)企業(yè)，通過市外經(jīng)貿(mào)局或市貿(mào)促會有組織出國參展，可享受市級財(cái)政的資金補(bǔ)助，補(bǔ)貼金額為展位費(fèi)的50%，最高不超過人民幣15000元。
