在國際展會上遇到客戶說太貴了怎么辦?這個問題是我們很多企業(yè)的銷售人員都會遇到的，而如果應(yīng)對不好，恐怕就會失去這個客戶了。所以我們就需要先來了解一些在這個情況下的應(yīng)對技巧。
圖為一人舉牌表示太貴了
在國際展會上遇到客戶說太貴了怎么辦?接下來是一些應(yīng)對的技巧：
1、如果你的產(chǎn)品質(zhì)量夠硬的話，可以找同類產(chǎn)品對比質(zhì)量讓客戶作出判斷，一份價錢一分貨誰都明白。
2、給客戶一個良好的服務(wù)基礎(chǔ)，其實很多時候客戶買的不是商品是服務(wù)，服務(wù)到位了什么都好說。
3、列舉成交典型客戶來說服客戶，比喻某某公司買的我們的產(chǎn)品是多少多少賣的，價格一定比給這個客戶要報的高，然后告訴這個客戶他已經(jīng)是享受的最優(yōu)惠的價格了，讓客戶有種滿足感!
4、實在不行就作出一點讓步，告訴客戶和上級主管部門商量一下，最后讓出幾十塊并且言語上一定要好聽點：這個價格別的客戶肯定給不了的，還是希望您以后多多關(guān)照!
5、絕對不能就報公司對外的"底價"了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定余地。
6、報價之后，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。
7、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。
8、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說降價不就降下來的感覺。(這說明你明擺著在要他的價啊)
9、而是跟他說，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請說一下吧。遲一點再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過你會盡量的幫忙的。
在國際展會上做銷售報價一定不要客戶一問價格就立馬報出去，這樣肯定很難成單的，一定要矜持，要搞清楚客戶的情況再報價格，給優(yōu)惠的時候也別一下子給底線，客戶總是無法滿足的，這是人的本性!你報的再低，他還想再便宜。買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠對立的。
國際展會現(xiàn)場本是如此,不過要真正的應(yīng)對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出價格高的時候,用類比的方式來說服他,另外你的專業(yè)知識一定要過關(guān),這樣,當(dāng)價格接近時,你就可用專業(yè)的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的。你可以做一個物料構(gòu)成表，里面包括名項配件用料和成本，工錢，管理費用，備損，利潤都寫明，然后準(zhǔn)備好讓來訪的客人可以一目了然，再加上你要讓客人知道你的產(chǎn)品質(zhì)量是配得上這個價格，相信客戶如果覺得你公司的基本情況可以的話，包括生產(chǎn)能力等，他會選擇你，當(dāng)然你的構(gòu)成表要有依據(jù)。
這回大家都知道在國際展會上遇到客戶說太貴了應(yīng)該怎么辦了吧?希望這些知識可以幫助大家更好的為企業(yè)把握住客戶，讓企業(yè)在國際展會上獲得成功。
