上海會(huì)展公司增加中標(biāo)率的秘訣是什么？講解展位設(shè)計(jì)搭建方案。展位設(shè)計(jì)搭建方案發(fā)給客戶后，就陷入了沉寂，沒(méi)有任何消息！相信每個(gè)展覽設(shè)計(jì)公司都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。在和展覽行業(yè)的老朋友聊天時(shí)，我得出的結(jié)論是，上海會(huì)展公司的銷售人員首先了解參展商的需求，然后在與參展商的溝通和對(duì)接過(guò)程中將其傳達(dá)給設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好效果圖后，銷售人員直接發(fā)給展商，發(fā)到展商后，一般是幾句話就等結(jié)果。
如果你仔細(xì)想想這個(gè)過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有很大的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)展位效果圖時(shí)，上海會(huì)展設(shè)計(jì)師用自己的視角和創(chuàng)意來(lái)滿足參展商的需求。但是，一些區(qū)域被劃分，一些展示道具被展示。而材料的使用，最終效果的呈現(xiàn)只在設(shè)計(jì)師的腦海中，并沒(méi)有直接向參展商解釋。相反，參展商可以可視化展位形狀并選擇展位計(jì)劃。
上海會(huì)展公司設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)展位效果圖發(fā)送給客戶時(shí)，直接致電或到客戶公司說(shuō)明展位設(shè)計(jì)方案，將大大提高項(xiàng)目的中標(biāo)率。如果你不去嘗試，你將永遠(yuǎn)找不到它。例如：“展臺(tái)區(qū)域設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的展示架，是漸變的燈帶。在第一眼的情況下，參展商會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)普通的展示架，沒(méi)有任何功能。當(dāng)設(shè)計(jì)師告知時(shí)”通過(guò)講解，展商反應(yīng)過(guò)來(lái)。原來(lái)是這樣的，所以我們可以側(cè)著展示，側(cè)著展示很方便！”展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案是溝通和講解的，如果只知道設(shè)計(jì)理念和優(yōu)勢(shì)，不跟客戶溝通，展臺(tái)效果圖再好，也會(huì)讓人不知所措。
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