參加展覽會，提升企業知名度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果： 1、展

現在的展會越來越多，參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達不到預期的效果。 其實，參展商要取得預想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。 1

展會的10大作用 1、低成本。研究顯示，展覽會上的每一個參觀者被接觸到平均成本比面談約低72%的成本，比電話營銷低63%的成本。 2、高效率。調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。而平時的典型業務銷售方式卻需要3.9個電話才能完

展會營銷在近幾年火爆起來，成為涂料企業開拓國內市場、進行品牌營銷的重要渠道。在如此強大的需求刺激下，國內涂料類展會也快速增加，主題各異的展會項目讓涂料企業困惑不已。如何評價這些涂料類展會的參與價值?中國涂料工業協會直屬企業——北京涂博國際展覽公司總經理曲剛，在接受一大把網站采訪時給出了建議。

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩固的客戶關系。據不完全統計，國內展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 深圳會展指南網 一

面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業、采購商等。 展會主辦方：明確定位積極策劃 實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務質量被凸現出來。想目標觀眾、參展商之所想，急目標觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標觀眾需要的，展會的組織者就應想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰國”里構建霸業，打造會展品牌。2001年

深圳企業協會是深圳市成立較早、規模大、功能全的一個非營利性社會團體，現有會員2000多家(名)。作為政企之間的橋梁、企業之間的紐帶、企業家群落的精神園地，協會強烈的凝聚力和輻射力，使其在經濟活動中扮演著越來越重要的角色，發揮著重要的作用。 深圳市企業協會從1985年成立以來，主辦和承辦了

近來，展覽業內對參展的國內、外參展商收取不同參展費的問題議論紛紛，有人認為不公，有人認為合理。我認為，要分析其利弊可從以下幾個方面： 一是過去國外參展商在我國境內參加展覽會所付的參展費比國內參展商高，這是屬于一個歷史階段的問題。一般來說，由于發展中國家比較落后，經濟發展水平較低，在他們的

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

(1)制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和交流一些特定貿易的企業，或者是增加直接郵購的對象。 (2)制定預算 展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼

展覽行業面臨著嚴峻的新挑戰，這表現在以下兩方面： 首先，企業面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關鍵。據專家的經驗，展覽業的行情取決于經濟景氣狀況。景氣時，企業有較為寬松的預算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經濟不景氣，他們就

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼

不管是在國內還上國際的展會上,可以說是同行業的競爭對手是八仙過海,展覽自己公司實力和產品的方式是五花八門,花樣百出,目的就是為了吸引與會者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我按照自己的經歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一些做

在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳、新產品營銷、專業信息收集、展開企業公關等重要功能已越來越被企業管理與經營者認同。但這些都需要參展企業的工作人員，在自己的展臺上展示出來。包括硬件：展臺布置;軟件：言談舉止。筆者就此歸納了幾點企業參展商應注意的事項： 1.展會上，對買家與專業觀

很多企業今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續的參展，并選擇更有潛力的展覽項目，從而實現積累，篩選客戶資源，擴大貿易份額。中東作為中國企業出口的新興市場，展覽會中存在客戶不穩定，訂單規模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況，只不過中東地區商人的采購風格可能更突出

這一點至少可以幫助參展商減少開支，因為它通常只需加強各部門間的聯系即可。比如主要負責美國紅十字會“健康與安全服務”部門展覽工程的C.P.Dail公司，有一次想在展覽期間派送一個部門的市場宣傳手冊。但由于該冊子貼有“指南“字樣，到場領冊子的人并不多。后來，這個部門接受了一個建議，將“指南”改成“樣本”

根據企業參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關系能力的人，知道品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽