參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當(dāng)?shù)恼箷?首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

參展企業(yè)，怎樣做才能在展會上獲得最大利益?這是廣大參展企業(yè)一直思考的問題，也是參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會的各家公司不得不努力分析的問題。 展會對企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內(nèi)容無非十二個字：尋找客戶、提升品牌、擴大影響。 在明白這一層意義關(guān)系后

一般從以下幾個方面著手： 1. 地點、時間 2. 名稱、組織者地址 3. 場地安排及有無場地可供租用(效果好的展覽會往往無多余場地可供新展出者租用) 4. 場地費用 5. 有無標(biāo)準(zhǔn)展臺，其內(nèi)容及規(guī)格 6. 租場截止期

展覽行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的新挑戰(zhàn)，這表現(xiàn)在以下兩方面： 首先，企業(yè)面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟景氣狀況。景氣時，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟不景氣，他們就

一、外事紀(jì)律 1、嚴(yán)格遵守國家法令和外事紀(jì)律及外事授權(quán)規(guī)定，一切行聽指揮 2、維護(hù)民族尊嚴(yán)、國家利益和公司信譽，不做任何有損國格和公司信譽的事情 3、進(jìn)行談判、簽訂協(xié)議、合同等重要活動時，要有談話記錄;不得利用工作之便謀求私利，不得背著組織與外商私下交往。

在規(guī)模較大的禮品展會現(xiàn)場，上千家展位堆積在一起，在展會現(xiàn)場經(jīng)常會出現(xiàn)上萬名參觀商蜂擁而至，在這樣大型的展會里該如何讓更多的參觀者和采購商第一時間注意到您的公司的確要花點心思來好好想想。很多參觀者和采購商一般都是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布局創(chuàng)意新穎的展位總是能快速吸引到這類參觀者的注意。但

要想成為一個展會營銷專家，以下五點很重要： 策劃，成功與否的關(guān)鍵 據(jù)了解，企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的

展會的時間、地點重要嗎?也許對于大多數(shù)人來說，這兩個因素只關(guān)系到他們是不是會迷路而已。但對于廣大參展商而言，展會的時間、地點還蘊含著非常豐富的信息，不過由于多數(shù)參展商總認(rèn)為，選擇展期和會址應(yīng)是展覽組織者操心的事兒，與己無關(guān)，因此使得展會的時間和地點成為一個既重要卻又容易被忽視的要素。 時

參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果，如何使得宣傳策略最優(yōu)化，宣傳效果最大化，資金效率最高化，是每個參展企業(yè)都需要認(rèn)真思考的問題。我們接下來將分兩期，言簡意賅的從目標(biāo)選擇到技巧運用向您介紹其中的要點。從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名

不管是在國內(nèi)還上國際的展會上,可以說是同行業(yè)的競爭對手是八仙過海,展覽自己公司實力和產(chǎn)品的方式是五花八門, 花樣百出,目的就是為了吸引與會者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我 按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿(mào) 促機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、甚至公司組織的有兩個以上展出者的展出形式;單獨展出是展出者獨立完成展出的形式。展出方式與營銷戰(zhàn)略和展出目標(biāo)關(guān)系不大，主要與展出 內(nèi)、外部條件有關(guān)，內(nèi)部條件展出者具有多少

展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性

會展業(yè)能拉動旅游、餐飲、交通運輸、商業(yè)、物流等多個行業(yè)的發(fā)展，這種拉動作用其效益之比在1：5至1：9之間，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優(yōu)勢是其他行業(yè)如物流、餐飲、商業(yè)等無法比擬的。然而，目前一些地方在發(fā)展會展業(yè)時，僅是以會展為主，忽視了展會的服務(wù)功能。 近年來，國內(nèi)一些大中城市

在一個專業(yè)展覽會中，每個參展者莫不精心籌劃、使出奇謀以爭取訂單。當(dāng)你身處一個產(chǎn)品多得要爆炸的展覽會中，同時又面對幾千個參展競爭者時，如何才能吸引住買家的注意力呢?富有吸引力的攤位布置和具有專業(yè)水平的營業(yè)代表，是商家在國內(nèi)、國際貿(mào)易展覽會中贏得訂單的重要因素。 一、如何布置一個深具吸引力的

鑒于我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴(yán)格，展覽行業(yè)的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國手續(xù)還需要依據(jù)其所持有的護(hù)照類型來決定： 一、私人護(hù)照 私人護(hù)照外觀顏色為紫紅色，正面寫有“中華人民共和國護(hù)照”字樣，由公安部出入境管理局及其在各地的派駐機構(gòu)簽發(fā)，通常有效期為5年

給展覽會開一個好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎(chǔ)，所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項： 1.舉辦活動應(yīng)及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發(fā)出邀請，并寄送相關(guān)說明資料。 2.由多個機構(gòu)共同舉辦的活動，要事先明確各自

在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的新熱點，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會之所以受到關(guān)注，它的顯著特點就是能夠促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有串，為推動科技進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業(yè)開拓市場的一條捷徑。 據(jù)不完全統(tǒng)

在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業(yè)分?jǐn)偟捷^小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設(shè)計增加了很大難度。這就需要展臺設(shè)計師想方設(shè)法改變不利條件和因素，否則將導(dǎo)致整個展示活動的失敗。如何利用現(xiàn)有的不利條件而取得較好的展示效果呢? 首先，設(shè)計師要像建筑師一樣，具有空間的設(shè)計、組織與

1.市場的需要 當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費者和潛在消費者的消費欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出

參加展覽會，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在我們辦展的實踐中，企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項，以改善企業(yè)參展的效果： 1、展覽會期