在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關等重要功能已越來越被企業(yè)竹理與經(jīng)營者認同。因此，我國的會展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢，會展業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會呈現(xiàn)出專業(yè)細分、精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企業(yè)

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性日的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前比較一早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚

行業(yè)展會云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。 客戶溝通—因人而異企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會，前來參展的客少”所涵蓋的范圍也相當廣泛:有技術人員，有采購人員，還有負責收集市

16%的規(guī)則 要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)況。的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產(chǎn)況。和服務的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點是“泛”，有商人也有消費者，有農(nóng)產(chǎn)品:也有工業(yè)品。集市和廟會發(fā)展到近代，分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實際應用中，展覽會名稱相當繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

目前，國家己出臺官方的評估文件，各地方也陸續(xù)出臺或正在醞釀會展業(yè)的行業(yè)標準。 (--)國家官方評估文件 國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會于2002年12月2日批準，自2003年3月1日起實施的商業(yè)行業(yè)標準—《專業(yè)性展覽會等級的劃分及評定》，標準編號:SB/T10358一2002.

一)統(tǒng)計分析 會展評估中的統(tǒng)計分析是將所收集到的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計0理成系統(tǒng)化的、條理清晰的材料，根據(jù)所選定的評估方案的標準評分，并分析存在的問題及其原因。通過統(tǒng)計分析，容易得到如潛在顧客數(shù)、簽訂合同金額等指標，但是要得到市場狀況、趨勢、競爭對手情況則還需要結合其他手段來分析。在統(tǒng)計過程中，要

(一)選擇標準 即選定一個評估方案，方案中有一系列的評價指標，且每一個指標根據(jù)重要性有不同的分值(權數(shù))。評估標準直接決定評估的結果，對評估標準的要求是權威、客觀、明確、具體。 權威:評估標準必須為主辦者、參展商及會展主管部門認可，否則難以保證評估結果為各方接受。

評估(測評)是根據(jù)一定的法則用數(shù)字對事物加以確定。會展評估是對會展環(huán)境、會展工作和會展效果進行系統(tǒng)、深入的評價。 會展評估是會展工作的重要組成部分，一般包括對會展前臺工作和后臺工作兩方面的評估。評估后臺工作主要是對會展環(huán)境以及會展籌備和組織工作進行評估，在會展結束時完成。評估前臺工作主要

參展商不僅需要全面考慮各項支出，還應該學會控制預算。下面介紹一些控制預算、降低成本的方法。 1.盡早行動。盡早預訂公司的展臺，盡早設計、運輸和搭建展臺，盡早預訂客房和餐飲。盡早行動可以幫助節(jié)省費用。 2.合并運輸。如果公司有多個部門有外地展覽事宜，可以將所有部門的會展設備清單

在考慮基本項目的基礎上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強化一些預算項目。 (1)堅持進行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅持進行。效果評估的費用即使在經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下也不能減免。參展之后，應該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了

參展商制定會展預算，一方面需要全面考慮開支項目;另一方面，要對會展費用進行有效控制，在保證參展效果的基礎上，使預算費用得到最人限度的使用。因此，在這里分別從參展商基本預算項目、需要特別強化的項目和成本控制項目三個方面，具體分析如何為參展商制定合理的會展預算。 1.基本預算項目

由于會展的類型和層次不同，其辦展主體參差不齊，預算的內(nèi)容、范圍和支出總額有犬壤之別。如奧運會、世博會的主辦者是一個國家，需要舉國參與，投資以億計;而一個產(chǎn)品推介會的主辦者只是單個企業(yè)，花費可以不足萬元。基于會展的復雜性，只能針對各類會展的共性，即舉辦不同類型會展所共同關注的項目進行預算分析。

會展預算是會展前期管理的一部分，必須結合辦展(參展)具體目標，有計劃、有步驟地進行。經(jīng)驗表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標。如實現(xiàn)成交額5億美元，參觀人數(shù)達到1萬人，樹立參展企業(yè)的形象，等等。在明確

　　通常來說，一個大規(guī)模展覽的完整的展覽策劃方案應該包含以下內(nèi)容。 　　1.基本事項 　　(1)展覽會名稱或展覽項目名稱。 　　(2)展覽宗旨、主題. 　　(3)展覽內(nèi)容。

1.標題 展覽策劃方案的標題通常由兩部分組成:策劃的對象名稱和文種。如“國際鐘表展廣告招商方案”，展覽對象策劃名稱是“國際鐘表展廣告招商”，文種是“方案”，屬專項策劃方案。 2.文頭 在標題的卜方依次排列這些內(nèi)容:策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃

展策劃案是指企業(yè)或有關機構為舉辦展覽或者會議而進行安排的商務策劃方案，包括展覽策劃案和會議(節(jié)事)策劃案。 一、會展策劃文案的作用 對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對整個會展活動的整體安排和構想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它

一般認為，會展旅游的概念有廣義和狹義之分。廣義的概念是把會議、展覽作為旅游活動的一種特殊類型，而狹義的概念是指會議、展覽之余所伴隨的觀光、休閑活動。本書所說的會展旅游活動是指狹義的概念。 確切地說，會展旅游是為會議和展覽活動提供會場之外的且與旅游業(yè)相關的服務并從中獲取一定收益的經(jīng)濟活動。

在展會期間，為了活躍現(xiàn)場氣氛、更好地吸引企業(yè)參展和觀眾參觀，辦展機構往往會結合展會的需要，舉辦一些與展會有一定關聯(lián)的表演、比賽，如果這些活動策劃得好，可以提高展會的效果。 1.表演 表演是一項觀賞性比較強的公眾性活動，它吸引的觀眾一般較多，現(xiàn)場氣氛也比較熱烈。表演可以是參展企