任何事情總是從無到有，從有到好到大的時間發展階段。會展作為一個產業同樣不會例外。那么會展業里每個項目的發展是否相同，有沒有共同點呢！顯然有一定的發展規律的。一般的會展項目都要經過以下幾個階段，或者以下幾個階段交叉經過。第一個階段是會展項目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，

展區和展位的劃分是招展策劃與展位營銷的另一項重要的基礎性準備工作。它不僅會影響服裝會展的整體效果，還會影響辦展機構、參展商、觀眾以及會展服務商在會展期間的活動，如辦展機構對會展現場的管理、各參展商對具體展位的挑選、觀眾參觀展會是否便利、會展服務商為參展商服務是否便利等。在服裝會展進行招展之前展區和展

如何找到合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢？這是現在的一些中小企業非常敏感的問題，想做國外市場打開一個缺口，不同國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中

首先，我們要完全明白一家企業無論規模有多龐大，展會都會為企業提供一個很好的業務機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應： 第一點、 零成本接觸合作客戶（當然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）

當企業獲知展會信息后，必須面對選擇是否參展這個問題？而通常企業在選擇展會時，會以下幾個方面著手考慮： 1、性質：企業必須選擇想對應的行內展會參展，這是最簡單的決定方式。可是，企業也要對展會形式有一定的了解：1.按展覽目的來分 - 形象參展和商業參展； 2.按行業設置來分 - 行業展與

展銷會可以直接縮略成：買家和賣家的市場。其實，也就是一個大集會，買家可以隨意的挑選；賣家也可以大聲的吆喝。而展銷會與集會卻有一些本質上的區別： 1、展銷會是一年一次；較于集會相別，展銷會是一年一度的，俗語說“物以稀為貴！”因此，展銷會對于企業來說，是一個千載難逢的宣傳機會，應更加值得珍惜

一家企業公司在選擇展會時，通常以結合以下幾點考慮參展目的重點：1.展會性質； 1.按展覽目的來分-形象參展和商業參展；2.按行業設置來分-行業展與綜合展；3. 按觀眾構成來分-公眾展與專業展；4.按貿易方式來分-零售展與訂貨展；5. 按展出者來分-綜合

每個展會結束，都會有一批裝修得美輪美奐的展位在短短的時間內“土崩 瓦解”。展位越大，花的錢越多，浪費就越嚴重。展覽成本還是居高不下嗎？若想減少浪費，控制、降低展覽裝修的成本，就要從以下幾個方面考慮： 一、結構設計嚴謹，使展位能循環使用 展覽裝修設計方案的優劣，一般以“功能完善、

（1）引用動人實例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業務可舉出很多的實例，讓客戶感同身

1、完整性標準 整合而統一，是展示藝術的首要標準。形態統一、色彩統一、工藝統一、格調統一。總之，好的設計在藝術形式的秩序方面，都是十分明確的。2、創造性標準任何藝術活動的終目的都在于創造。創造是新世紀的主要特征。展示設計的創造性主要表現在創意的新穎和藝術形象的獨創性。這個獨特的形

現在每個參展商的展業經常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業決策者要考慮的問題。總結起來，企業決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾

目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。美國展覽業研討中心出版的展覽會的力氣》中統計標明。貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產品

隨著經濟全球化與中國加入世界貿易組織，中國企業走出國門直接參與國際市場競爭已成為擺在中國企業經營者面前最迫切的一個課題。而赴國外參展，尤其是參加國際行業展覽則是企業了解國際市場的第一步，也是拓展海外市場最重要的途徑。直接的產品形象，完善的公司介紹手冊，高水準的展臺和面對面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小賣品的銷售方式：小賣品的出售，賺點錢不是主要目的，從展覽現場效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進展覽品的銷售和獲取大批定單，以價廉物美之印象，博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象，以有紀念意義的小商品，讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時，通過賣品出售

面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗

當然，我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天，這一點和其他的銷售人員一樣。但是對于你在市場營銷上投資的錢來說，這里卻有一個大問題：在拉斯維加斯發生的一切將會留在拉斯維加斯。如果你負責尋找目標客戶，你應該做些什么來提高你的成功率呢？除了展臺美女和免費的糖果（這是怎么了，過萬圣節嗎？）之外

由中國貿促會紡織行業分會與美國專業展覽公司共同承辦的“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”于6月17日在美國圓滿落幕。中國參展企業滿載而歸，對到美國參展，特別是對現場的活動感觸頗深。中國到美國參加業內展覽會的企業應重點在以下幾方面：展臺的設計、產品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設和燈光、對手的價

中國會展業市場是目前世界關注的焦點之一，許多國際展覽界著名集團已把目標瞄向中國，在中國設立辦事機構，投資展覽基礎設施，把國際上一些著名的展覽項目移植到中國。近幾年來，中國會展業市場風起云涌，發展勢頭高速、驚人，形成你中有我，我中有你的局面，僅各地舉辦的紡織服裝展會而言，人們很難確切統計，一個城市一年

商務部外貿發展事務局從2005年起作為主辦單位，全面介入中國國際鞋業博覽會，并從政策到策略予以全面支持。這一舉措表明，商務部已著力調整出口戰略，通過對北京中國國際鞋業博覽會的建設，以新的姿態推動中國品牌和貿易的發展，在國際水準的平臺上向世界推出中國鞋業的本土品牌。 據業內人士介紹，中國市

隨著我國會展經濟的到來，會展在企業市場營銷中的地位越來越重要。在會展的內涵以及會展營銷特點和功能的基礎上，分析一下會展營銷的創新策略。 國內會展未來發展趨勢1．會展發展趨向定期化、專業化和品牌化。會展業的定期化有利于展商提前選擇展會、做預算、選展品，也有利于經銷商提前作計劃，對于展會的成功起