參展的四大理由如下：
1、最佳中小企業(yè)廣告平臺(tái)
中小企業(yè)是會(huì)展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶群體的捷徑。跨國(guó)公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶有時(shí)就會(huì)自己找上門來。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國(guó)際會(huì)展就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。
2、潛在機(jī)遇
展會(huì)不僅是企業(yè)面對(duì)顧客的平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。在展會(huì)大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會(huì)積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時(shí)，也扮演著潛在買家的身份。通過展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間也加深了解，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)提高了中外企業(yè)合作的可能性。
3、認(rèn)清自我，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)清顧客需求變化。
名牌展會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新的群英會(huì)。在全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對(duì)于對(duì)同行們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會(huì)中的對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時(shí)看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。如同每個(gè)國(guó)家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會(huì)中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對(duì)新產(chǎn)品的需求。
4、擴(kuò)大外銷
當(dāng)今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡(luò)檢索，但是網(wǎng)絡(luò)檢索過于繁冗的信息量讓顧客對(duì)企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準(zhǔn)確的概念。通過展會(huì)，外國(guó)顧客首先通過企業(yè)的展臺(tái)和參展產(chǎn)品對(duì)企業(yè)有初步認(rèn)識(shí)，在進(jìn)一步交流中能進(jìn)行更多實(shí)質(zhì)的探討。通過會(huì)展的強(qiáng)大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會(huì)了解企業(yè)。
通過參加展覽會(huì)，企業(yè)可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情，向國(guó)內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
