在展覽會(huì)上，把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶(hù)、參觀者，是目前越來(lái)越成為拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要途徑。要獲得預(yù)期的良好效果，現(xiàn)介紹參展決竅四招，僅供參考。
1. 選擇有效的展覽會(huì)
企業(yè)參加展覽會(huì)不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，收集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買(mǎi)家。現(xiàn)在，展覽會(huì)眾多紛雜，如果能達(dá)到這些效果，那么企業(yè)選擇了一個(gè)有效的展覽會(huì)。這是參展決竅的第一招。
2. 提前聯(lián)系買(mǎi)家
為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺(tái)布置，如何標(biāo)新立異，這固然非常重要，但是要做到門(mén)庭若市，必須做好提前聯(lián)系好客戶(hù)的工作。據(jù)報(bào)道，買(mǎi)家光顧那些在展前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍。所以，參展商除了被動(dòng)地等客戶(hù)，還要有意識(shí)的請(qǐng)客戶(hù)來(lái)，參展企業(yè)提前聯(lián)系買(mǎi)家，是參展決竅的第二招。
3. 分辨意向買(mǎi)家
參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家。有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買(mǎi)家，如果一視同仁進(jìn)行接待，真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家反而被忽略。可以從了解對(duì)方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當(dāng)然，要做到分辯意向買(mǎi)家，對(duì)參展人員進(jìn)行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、重要客戶(hù)等方面的培訓(xùn)是非常必要的。參展企業(yè)分辨意向買(mǎi)家，是參展決竅的第三招。
4. 跟蹤潛在買(mǎi)家
第4招跟蹤潛在買(mǎi)家。展覽會(huì)結(jié)束后，跟蹤潛在買(mǎi)家的工作放松不得。要及時(shí)做好后續(xù)工作。比如對(duì)收集到的名片進(jìn)行整理，認(rèn)為有必要乘熱打鐵的客戶(hù)應(yīng)馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪(fǎng)買(mǎi)家。
